近兩年，有很多企業(yè)老板都在說，現(xiàn)在展會(huì)越來越?jīng)]效果了，感覺一年比一年差。有的老板卻說，展會(huì)效果挺好的，客戶和訂單來得快。但是，覺得效果差的占多數(shù)，甚至有的企業(yè)參完展會(huì)說：“慘，客戶不多，訂單更別提！簡(jiǎn)直就是‘慘’展??！”

的確，如果參展效果不佳，的確是慘淡！那么為什么會(huì)這樣呢？我們先來思考一個(gè)問題：為什么參展？有的人說不以接訂單為目的的參展都是耍流氓，其實(shí)不然，就是看我們是本著什么目的去參展。很多企業(yè)老板都是帶著以下目的去參展的。

1、因?yàn)槲覀兠磕甓紖⒓舆@個(gè)展覽會(huì)。

2、這是我們這個(gè)行業(yè)最大的展覽會(huì)。

3、因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來了。

4、老板讓來的。

5、簽訂單。

如果非要說是目的，我覺得只有第五個(gè)算是。

有一個(gè)企業(yè)老板說定了今年去迪拜的照明展，問我有什么建議。我首先問老板為什么去參展？老板回答：“有好幾個(gè)朋友去了，所以我也跟著去。”我有點(diǎn)驚訝，心里暗想：“土豪?。?rdquo;再了解了一下企業(yè)情況還有參展業(yè)務(wù)員情況，真想說“TMD土豪?。?rdquo;

第一：第一次去迪拜參展，不了解市場(chǎng)。

第二：企業(yè)的產(chǎn)品不適合迪拜市場(chǎng)。

第三：一個(gè)標(biāo)攤，去了四個(gè)業(yè)務(wù)員，兩個(gè)剛?cè)胄?，?duì)產(chǎn)品不熟；另外兩個(gè)英語都沒講流利；都沒有國(guó)外參展經(jīng)驗(yàn)。

去一趟也要花個(gè)十來萬，但是整體配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到要求，然后朋友都去了，他也去，只能用土豪形容。最后我的建議是：去兩個(gè)業(yè)務(wù)員，另外我可以提供展會(huì)營(yíng)銷方案和客戶開發(fā)方案，并推薦100個(gè)當(dāng)?shù)刂放瓶蛻簦召M(fèi)5000元。老板驚訝的說：“這么貴！”最后我笑了，可能我的方案不值錢?；仡^一想，卻是有很多企業(yè)就是這樣去參展的，能有效嗎？能高效嗎？