參加迪拜包裝機械展覽會的時候老覺得談不到客戶是怎么一回事？不是說迪拜的會展比起其石油或是黃金的口碑，亦是絕不遜色，說好的需求量大，政府支持，買家青睞呢？應(yīng)該在迪拜包裝機械展覽會上很方便呀？讓本文告訴你吧！

中東商人對時間有著讓人哭笑不得的處理方式，大部分阿拉伯人通常是屬于性格急躁型，因此非常看重合作商的時間概念，十分厭惡遲到爽約的行為，然而滑稽的是，不管是面對歐美的客戶還是亞洲的群體，這個民族自身總體上都具有拖延的共性。


換言之，他們往往自己沒有時間概念，卻不允許別人遲到。因此，中國供應(yīng)商在與其貿(mào)易往來時要注意交貨期限。阿拉伯人對樣品和大貨質(zhì)量的一致性非常敏感，一旦延誤交期或者出現(xiàn)質(zhì)量問題，供貨方就要面臨降價或者索賠，這一點至關(guān)重要。


迪拜人對任何客戶都表現(xiàn)出他們的友好熱情、待人真誠的特質(zhì)，絕不會流露出一點蔑視，但總歸有點夸夸其談。全天下的商人都一樣精明，當(dāng)涉及到價格等關(guān)鍵因素，如果供應(yīng)商拿不出讓人信服的理由，就沒法指望他們在價格上有半點退讓。


良好的關(guān)系對生意的成功有著至關(guān)重要的影響，迪拜商人對與朋友的交往看得比較重，所以日常友好的禮尚往來必不可少，但中國商人應(yīng)避免在初次見面時贈送禮物，因為這樣的行為會讓迪拜人誤會是在賄賂他。建議可以在初次合作成功之后再贈送禮物。

我們常說，水桶的載水量取決于其最短的木板。對在迪拜尋求商機的中國展商們來說，了解他們的文化習(xí)慣對順利合作有很大幫助。穆斯林的古蘭經(jīng)中明言禁止飲酒，因此切勿邀約當(dāng)?shù)啬滤沽謪⑴c酒局，同時中國商人也應(yīng)注意不要在飲酒后短時間內(nèi)與他們會談，以免身上的酒味破壞了第一印象，從而影響商務(wù)合作。如果不巧碰上了一個身上還余有酒味的穆斯林，請您一定不要拆穿，看破不說破，繼續(xù)當(dāng)朋友。如若不然，只怕是會給自己帶來相當(dāng)大的麻煩。輕則，該穆斯林可能一笑而過，不過大多情況他會認(rèn)為被侮辱了信仰，直接惡言回?fù)?，從而?dǎo)致合作無法繼續(xù)。


筆者見過許多合作已經(jīng)初步談成，卻敗筆在了飯桌上的案例。中國展商前往迪拜與買家有了初步合作意向后，便開始照搬國內(nèi)的套路，請對方吃個飯、喝個酒。若有這些想法的朋友您趁早打消念頭，阿拉伯人還真不喜歡赴飯局，更不可能飲酒，至少不可能和商務(wù)伙伴在公共場合飲酒。


中國展商到達迪拜后一定要注意飲食禁忌，該地禁食豬、馬、驢、狗以及所有自然死亡的動物肉及動物血；即使在中餐廳就餐，也請不要大聲詢問該飯店是否提供豬肉。在迪拜，不僅有阿拉伯裔穆斯林，還有許多亞裔面孔的穆斯林。如果你能同買家一道用餐，那最好客隨主便，由當(dāng)?shù)刭I家推薦，實在不清楚的時候，點雞、牛、羊這些通常不會成為雷區(qū)，千萬不要一頓飯就把辛苦經(jīng)營的商業(yè)合作毀于一旦。

阿拉伯地區(qū)對女性持保守觀念，但另一方面又尤為尊重，譬如迪拜的公共交通上都有專門為女性留有的專座，一般用粉色標(biāo)注，男士如果越界乘坐，被工作人員看到會以罰款作為懲戒；大街上車頂是粉色的出租車也不要去揮手招停，因為車停下后如果發(fā)現(xiàn)是男乘客，很有可能會被該女司機嘲笑一番。

以上就是讓你參加迪拜包裝機械展時得不到顧客的原因，趕快記好，以后避免再次出錯吧！