我們每每看到中國企業(yè)參加國際展會(huì)都會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：幾個(gè)美麗的國外模特站在公司的展臺(tái)前“搔首弄姿”，一旁的銷售代表“灰頭土臉”的坐著。而以上前問產(chǎn)品的時(shí)候，銷售們卻磕磕絆絆的介紹這產(chǎn)品，參加國際展會(huì)英語水平就這樣？那也難怪我們中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商沒沒有被西方消費(fèi)者和買家所重視了。

厚的英語語言及西方營銷文化功底的缺失。盡管這種情況更多見于中國小型企業(yè)，但在擁有上億美元資產(chǎn)的中國企業(yè)中卻也有著驚人的普遍性，這些公司的管理人員和銷售代表們并不能熟練使用英語。我們觀察到在營銷材料（標(biāo)牌，展板，小冊(cè)子等）上也包含著許多語法錯(cuò)誤。 我們希望這類公司能對(duì)因此在參展觀眾中所造成的對(duì)公司品牌的負(fù)面影響有所認(rèn)識(shí)和反思。
當(dāng)這些不應(yīng)該有的溝通障礙出現(xiàn)時(shí)，與會(huì)者會(huì)認(rèn)為：“如果與他們的銷售代表都無法有效交流，我無法想象如何與整個(gè)公司進(jìn)行溝通！” “如果他們連精通英語的人都沒有，我無法認(rèn)同他們是一個(gè)成功的國際化公司！“
在當(dāng)今競爭激烈的環(huán)境中，消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都有著更多的選擇。 任何因?yàn)槟漠a(chǎn)品和品牌而產(chǎn)生的摩擦都將大大降低由您產(chǎn)品和品牌而來的愉悅感 。由此，消費(fèi)者將不太可能用他們的網(wǎng)絡(luò)影響力，即常說的口碑，來分享您產(chǎn)品和品牌的優(yōu)點(diǎn)。 不要忘記，展會(huì)上有著眾多的業(yè)內(nèi)專業(yè)人士或先行產(chǎn)品體驗(yàn)者，他們對(duì)于參展公司以及產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的傳播有著重要的影響力。用產(chǎn)品和公司品牌取悅他們將是您展會(huì)取得成功的一大秘籍。
讓您的展位上站滿說著流利英語的外國模特遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，實(shí)際上，這看起來是一個(gè)極大的干擾。要知道，許多參會(huì)者并不介意在您的展位和這些美麗的模特聊天，盡管他們并不了解你的產(chǎn)品，服務(wù)和公司。展會(huì)模特永遠(yuǎn)不會(huì)是用來彌補(bǔ)公司英語語言能力的缺失的辦法。如果您真的想用此來展示公司良好的一面，請(qǐng)必須充分培訓(xùn)您的模特們，使其能積極地與參會(huì)者進(jìn)行專業(yè)而有效交流；讓他們走向展區(qū)外圍，鼓勵(lì)參會(huì)者來到您的展位，而不是被動(dòng)的站在展區(qū)，舉著產(chǎn)品與彼此說話。
這里的經(jīng)驗(yàn)是，如果西方消費(fèi)者沒有在第一時(shí)間被展位的陳列和內(nèi)在的影響力所吸引，他們甚至?xí)械每促F公司的產(chǎn)品，更不用說想要深入了解公司。
想要在參加國際展會(huì)英語不出問題，還是需要更好的了解應(yīng)有的英語社交知識(shí)以及銷售知識(shí)。