小編最近看到文章說在國外展會中怎么布展，怎么搭建能夠吸引客戶，其實除了一些大公司，更多的展臺都是標(biāo)攤，想要成功吸引客戶的話就需要業(yè)務(wù)員的主動，這里小編就介紹一些方法。

1、主動積極的態(tài)度

作為參展人員，首先要注意自己的著裝儀容，我想這一點大家應(yīng)該都清楚，在我們尚未開口前，氣質(zhì)就成了吸引客戶的關(guān)鍵。

當(dāng)然在展會上并不是你站在那邊，等著客戶過來詢問就可以了，我們需要主動的去招呼邀請路過的客人；也許很多參展商覺得主動去拉客感覺格調(diào)太低了，但是事實證明如果你過于矜持那會讓你錯過很多機會，因為在展會中，琳瑯滿目的產(chǎn)品會讓客戶感覺眼花，若參展商不能主動的去向客戶介紹，那你往往就會被忽視。

其實，國外客戶是比較喜歡互動的，他們不會因為你的熱情推銷而感到厭惡，一旦和客戶說上話，那就要好好把握機會。

2、開場白很重要

上面說到我們要主動去向客戶推銷，主動招攬客戶，但是很多人不知道怎么開口，當(dāng)客戶來的你的展臺時，很多人會說May I help you？ 但是一般人聽到這樣的問話，基本上就會說No thanks，或者Just looking，要么就轉(zhuǎn)身走了；其實這樣的問話是沒有意義的。

3、了解買家背景

在溝通過程中，我們要快速的根據(jù)客戶所說的去了解客戶的需求、背景，將主動權(quán)拿到手。如何交流才是最有效果的？一般來說，我們開場白就會聊一些與產(chǎn)品、公司相關(guān)的信息，主動問買家來自哪里、是進口商、零售商還是中間商，知道了客戶的地區(qū)市場后，我們才能夠有目的的去向客戶推薦產(chǎn)品，在溝通是，業(yè)務(wù)員應(yīng)該充分展示產(chǎn)品及公司的優(yōu)勢，專業(yè)地回答客戶的問題，這些都是之后訂單轉(zhuǎn)化的必要條件。

其實很多展會中，只要業(yè)務(wù)員能夠特別專業(yè)，熱情，主動，能夠跟前來詢問的客戶很好的互動，那你就成功了，更多關(guān)于國外展會的內(nèi)容也歡迎隨時咨詢外展網(wǎng)。

4、銷售要有技巧

很多時候業(yè)務(wù)員想要快速的將產(chǎn)品推銷給客戶，在沒有對客戶有任何了解的情況下就開始向客戶介紹產(chǎn)品怎么怎么好，并且向客戶進行一系列的演示，其實這是錯誤的，客戶也會對你感到反感；另外很多人為了搶客戶，就會說我們的產(chǎn)品價格便宜，如果在我這里買可以給你優(yōu)惠，這種說法也會讓客戶感到你的不專業(yè)，雖然價格很關(guān)鍵，但很多時候價格并不能決定一切，所以這樣的做法并不能留下客戶，反而會失去這個客戶。