現(xiàn)今，參加展覽會已被業(yè)界公認(rèn)為“最有效”的外貿(mào)方式之一。尤其是做境外市場的，展會不僅是企業(yè)開拓境外市場的重要途徑，更是考察市場，了解趨勢的重要渠道。那么面對眾多國外展會，究竟如何選擇國外展會呢？了解這些展會影響因素就懂了！

圖：烏茲別克斯坦塔什干國際農(nóng)業(yè)展

關(guān)鍵因素之展會規(guī)模 影響力、成熟度 ● 展會影響力，其實就是展會的規(guī)模和輻射區(qū)域的大小，影響力越大的展會，吸引的優(yōu)質(zhì)展商和優(yōu)質(zhì)客戶越多，良性循環(huán)下，有利于獲得更好的展貿(mào)效果。 ● 展會成熟度，不僅指展會舉辦的年限，更是指舉辦方的各項服務(wù)。成熟高的展會，可以根據(jù)市場需求和客戶期望，指導(dǎo)展品的搭配，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈。同時，包括對展區(qū)、參展路線、參展人流、參展服務(wù)等能更好地控制?？傊?，成熟度高的展會，可以讓參展商和客戶都能“物超所值”。 關(guān)鍵因素之展會專業(yè)性 展品專業(yè)性、觀眾專業(yè)性 ● 展覽會分為綜合展會和專業(yè)展會兩種。不論是綜合性還是專業(yè)性的展會，同一類別的區(qū)域布局和大小分布，有利于客戶的選擇，直接關(guān)系到參展商的展貿(mào)效果。 ● 觀眾專業(yè)性是展貿(mào)效果好不好的關(guān)鍵。參加展會最重要的目的，還是獲取訂單。專業(yè)觀眾越多，最直觀表現(xiàn)為獲得訂單的機會越多。 關(guān)鍵因素之展會宣傳 宣傳廣度、宣傳矩陣 ● 宣傳廣度影響專業(yè)觀眾的數(shù)量。大型知名展會有自身的“名牌”效應(yīng)外，對展會的前、中、后宣傳也非常重視，很多大型展會都會做持續(xù)性的宣傳，增加展會知名度。當(dāng)然，在參展商的福利中有一項，就是借助展會主辦方的宣傳蹭曝光度。 ● 宣傳矩陣主要指線上線下的聯(lián)合方式。線上宣傳包括主辦方官站、B2B平臺、資訊類網(wǎng)站、自媒體等，線下宣傳包括電視、廣播、報紙、戶外廣告、雜志、海報等。 關(guān)鍵因素之展會前瞻性 行業(yè)發(fā)展趨勢、業(yè)界新品發(fā)布 ● 展會可持續(xù)發(fā)展，體現(xiàn)在展會是否在業(yè)界最前沿。大型知名展會不僅能體現(xiàn)某個區(qū)域性的行業(yè)發(fā)展趨勢，更能引導(dǎo)全球該行業(yè)的發(fā)展趨勢。同時，伴隨著行業(yè)最新的動態(tài)，有相關(guān)的專業(yè)性報告和論壇。對參展商來說，是企業(yè)和產(chǎn)品未來發(fā)展方向的重要參考。 ● 好的展會會為業(yè)界新品提供發(fā)布平臺，同時，新產(chǎn)品的發(fā)布量和新品價值，也是衡量該展會是否為業(yè)界前沿的信號之一。 關(guān)鍵因素之企業(yè)需求 產(chǎn)品定位、市場定位 ● 國外知名展會千千萬，展會適不適合自己，最關(guān)鍵的因素是否符合產(chǎn)品定位。紡織、醫(yī)藥、建材、五金、農(nóng)業(yè)等不同的行業(yè)類別，在國外市場需求明顯不同。同樣都是紡織，成衣和布料、高端和中低端所面臨的國外市場也有明顯區(qū)別。 ● 市場新興度、市場占有率、市場飽和度等因素，以及企業(yè)自身更擅長、更專精的部分，也是選擇展會的重要指標(biāo)。 如何選擇國外展會？參展商可以參考上面的幾大展會影響因素對照思考。另外，小編特別提醒下，一些展會是有補貼的！例如：申請中小開可以有50%的展位補貼，根據(jù)地區(qū)性政策不同，有些展會有70~80%的展位補貼，二者不可兼得！具體大家需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼哌M行補貼的申請，想了解更多關(guān)于展會的相關(guān)知識，大家可以咨詢我們在線客服哦！