經(jīng)常參加國外展會的朋友大概都知道會收集到一大批信息與名片，但大部分的企業(yè)都只利用了客戶的名片，其實展會上透露的信息還有更多，今天小編就向大家介紹一下。

一、展會客戶名片

其實這些對于我們來說都是比較有用的信息，我們每次收到展會名片時候，我們就要一個客戶一個客戶的在谷歌上搜索，這樣來篩選我們的準客戶。其實這種方法和我們利用關鍵詞來搜索客戶是一樣的，我覺得甚至會更加的簡單明了一些。因為展會上的信息肯定大多數(shù)都是和展會內(nèi)容相關的，那么來參展的肯定都是感興趣的，那么就是和我們自己搜索差不多，只是范圍變的小一點。我們就要好好的利用。

二、展會名單

同樣的我們也會收到賣數(shù)據(jù)的給我們提供一些相應的展會的名單，他們整理出來的信息形式如下圖，那么對于我們來說這就是一個很好的資源，他們已經(jīng)給我們整理出來了客戶的信息，我們需要做的就是一一的篩選出符合我們的客戶，這樣就比我們大海撈針好得多而且效率也會比較高，這樣如果這個客戶是我們的潛在客戶，那么我們發(fā)出去的開發(fā)信才會比較有效率，比較準確，那么回復率也會比較高。因為我們不需要再次確認郵箱是否有效，并且很重要的一點是我們給客戶發(fā)郵件的時候能夠帶有準確地稱呼，那么客戶肯定會比較高興的。

三、同行信息

展會上的名片還可以讓我們更多的了解我們的同行，可能我們不知道我們還有哪一個競爭對手，那么展會上我們看看參上的攤位，我們心里就會有一個數(shù)，比較清楚明白我們比較大的競爭對手，或者哪一個客戶有潛在做大的可能，或者新產(chǎn)品的出現(xiàn)，對于我們來說都是比較有利的，一般看展會的時候我們的技術人員就會逛一下同行的攤位，同行展現(xiàn)的產(chǎn)品我們就會一目了然，有時候還會給我們機會能夠研發(fā)新的產(chǎn)品。

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