對于從事外貿(mào)多年的人來說經(jīng)常會(huì)有這樣一些問題，到底通過參加國外展會(huì)獲得的客戶靠不靠譜，因?yàn)楝F(xiàn)在FACEBOOK、GOOGLE、領(lǐng)英等都是獲取客戶的途徑。今天外展網(wǎng)的小編就告訴您通過參展獲取客戶的一些方法。

一：明確參展目標(biāo)和產(chǎn)品定位 首先我們要了解我們分產(chǎn)品，分析自己產(chǎn)品的定位，了解自己的產(chǎn)品在同行業(yè)中屬于什么檔次，并且明確自己的目標(biāo)客戶是什么樣的，這些確定好之后范圍也會(huì)相對來說更小些。說完產(chǎn)品定位之后再說說參展目標(biāo)：一般來說參展的目的有以下幾個(gè)：1、新產(chǎn)品的宣傳2、企業(yè)形象宣傳3、收集市場信息4、品牌的提升等。確定好之后后續(xù)的工作都是圍繞著參展的目標(biāo)而進(jìn)行著。 二：展位的選擇 公司參加展會(huì)的目的就是為了讓自己的產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶，進(jìn)而進(jìn)行下單。所以展位的選擇對我們來說是很重要的。就性價(jià)比而言一般拐角處的雙開面展位比但 參展的目的就是將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在客戶面前，吸引客戶進(jìn)而達(dá)成交易。展位的選擇也是很重要的。拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費(fèi)用也不會(huì)太高。先擇一個(gè)人流較大的展位比較重要，比較偏僻的展位效果則大打折扣。一般的展會(huì)商會(huì)提前發(fā)來邀請函，并附有展位平面圖，所以及早預(yù)訂展位可獲得較理想的展位。 三：對手的模底 外貿(mào)行業(yè)競爭很大，所以比較專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。所以參加展會(huì)前要對展會(huì)的同行多關(guān)注，多留意此次展會(huì)中多少個(gè)同行，這個(gè)公司在同行業(yè)中處于什么地位。同時(shí)還要對同行進(jìn)行摸底，比如說展會(huì)的位置、展位設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的價(jià)格等。了解了這些信息，參加展會(huì)的時(shí)候心中會(huì)有個(gè)底的，同行的參展情況很大程度的影響著是否參加展會(huì)。 四：明確要參加的展會(huì)類型及分析參展客戶質(zhì)量 花了那么多錢參加展會(huì)，肯定不能花冤枉錢的，當(dāng)我們選擇參加什么展會(huì)的時(shí)候，首先要了解這個(gè)展會(huì)屬于什么類型，一般分為綜合展、行業(yè)展和專業(yè)展。雖然各有千秋但是如果是公司參展的話，我建議還是專業(yè)展，因?yàn)榕c產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度比較大。關(guān)于客戶的質(zhì)量，可以再參展之前找到參展商目錄，了解下這些參展商的一些基本信息，包括所屬國家、采購什么產(chǎn)品、是批發(fā)還是進(jìn)口等。 五：評估展會(huì)熱度和主辦方服務(wù) 要不要參加這個(gè)展會(huì)還要看這個(gè)展會(huì)的知名度及展會(huì)開展的次數(shù)，知名度越高自然采購商也多，當(dāng)然費(fèi)用也不會(huì)低的。主辦方的專業(yè)度也影響著是否參加這個(gè)展會(huì)，好的主辦方會(huì)貼心的為我們服務(wù)，一般在結(jié)束的時(shí)會(huì)提供參展過程中的一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)信息，參加一個(gè)展會(huì)不容易，所以很多盡量調(diào)查清楚，選對展會(huì)，才能使我們利益最大化。 花了大價(jià)錢當(dāng)然獲取的價(jià)值也是成倍的，只要您認(rèn)真對待每一次展會(huì)，就能收貨想要的結(jié)果，外展網(wǎng)專業(yè)從事國外展會(huì)組展服務(wù)8年時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，想咨詢更多問題也歡迎各位撥打010-84898848咨詢。