【國外展會信息網】眾所周知，展會營銷其實與體驗營銷相似，都是針對客戶的體驗來進行的。所以我們如果可以在國際展會上避免體驗營銷的四大誤區(qū)，就可以提高我們的簽單率，為企業(yè)贏來更多的客戶。

在各大國際展會上都實用的體驗營銷

隨著“體驗營銷”的火熱，不少人在談論“如何在國際展會中做好體驗營銷”，然而真正理解“體驗營銷”、準確掌握“體驗營銷”基本要點、成功玩轉“體驗營銷”的企業(yè)和品牌卻寥若晨星。甚至，不少企業(yè)誤入歧途，苦苦掙扎在“體驗”的熱鍋上，那么，問題出在哪里，如何才能做好體驗營銷?

避免體驗營銷的四大誤區(qū)之方法誤區(qū)

在體驗營銷的方法上，也可謂“好戲連臺”。不過，當你仔細觀察就會發(fā)現(xiàn)，別看活動搞得轟轟烈烈，卻方法基本趨同，即錯誤地認為：“體驗營銷就是把一場活動搞得熱鬧一點”。令我感嘆的是，在“熱鬧”方面中國人可把所有的智慧都用完了。敲鑼打鼓是入門配置，買一送一是基本配置，明星出場是常見配置。你想要什么配置，就能做出什么配置。然而，在此“熱鬧非凡”的背后，有多少消費者真正體驗到產品的好處?有多少消費者真正認可我們的服務?很難得到肯定的答案。

避免體驗營銷的四大誤區(qū)之認識誤區(qū)

很多企業(yè)家，甚至不少營銷人員都錯誤地認為“體驗營銷就是通過免費試用來銷售產品”。于是，在很多國外的展會上我們不乏看見很多廠家在做沒完沒了的“免費品嘗”、“免費試用”、“免費觀看”、“免費咨詢”之類的形形色色的“免費”活動，試圖通過這種“免費”贏得顧客的“好感”。然而，這種“免費”活動在顧客的心智中并沒有贏得什么“好感”，他們只是把你的“免費”當作一次“占便宜”，當你問“怎么樣?買一件吧!”消費者卻會說“挺好的，改天吧!”

避免體驗營銷的四大誤區(qū)之執(zhí)行誤區(qū)

在執(zhí)行環(huán)節(jié)，誤區(qū)就更多了，可謂數(shù)不勝數(shù)。不過一個常見的誤區(qū)：“體驗營銷就是把特定場所做好就行”。因此，我們企業(yè)所興建的展臺都會很漂亮，很豪華，甚至有些奢侈。然而，實際上這種特定場所的“故意美化”，常常是徒勞無功的。這就像一個姑娘只是在相親時打扮得花枝招展，平時判若兩人，根本不解決實際問題。因為，任何一個正常男人不可能因為一次打扮而娶一個姑娘。

避免體驗營銷的四大誤區(qū)之策略誤區(qū)

策略層面，誤區(qū)也非常顯然。不少人認為“體驗營銷就是把我們最閃光的一面亮出來”。這種想法有什么錯誤?錯誤就在于“推銷思維”。大家腦子里想的只是“想盡一切辦法把東西賣出去”，而并沒有去思考“消費者是否需要”。企業(yè)有了一個可推的產品或服務，迫不及待向消費者推銷的心情是可以理解的。但問題是，以往的“保健品”式的推銷方式已經過時了，消費者已經產生了心理“防火墻”了，你“吹”得越勐，顧客“防火墻”把自己隱藏得越深。你可以把“體驗營銷”搬到國際展會上，但你不可以用“推銷思維”去做事。因為，時代變了，消費者的思想變了，如果說以前“推銷”是我們的飯碗，那么現(xiàn)在“推銷”是我們的枷鎖。

以上這些就是我們需要避免的體驗營銷的四大誤區(qū)了，相信大家通過這些知識可以提高國際展會簽單率，幫助企業(yè)更好的獲得客戶的青睞!

2017年迪拜國際飲品技術及設備展覽會