【國外展會(huì)信息網(wǎng)】參加國際大型展會(huì)之后約見客戶的原則有哪些?這個(gè)問題對(duì)于初次參加出國參展的企業(yè)人員來說可能會(huì)不知所措，所以在這里為了讓大家的展后工作能夠順利的進(jìn)行，接下來就來告訴大家參加國際展會(huì)之后約見客戶的一些原則。

通過電話約見國際展會(huì)上到來的客戶

約見是指國際大型展會(huì)上的銷售人員與客戶協(xié)商確定訪問對(duì)象、訪問事由、訪問時(shí)間和訪問地點(diǎn)的過程。約見在展會(huì)的推銷過程中起著非常重要的作用。它是推銷準(zhǔn)備過程的延伸，又是實(shí)質(zhì)性接觸客戶的開始。接近是指在實(shí)質(zhì)性洽談之前，展會(huì)上的銷售人員努力獲得客戶的到來并相互了解的過程，接近是實(shí)質(zhì)性洽談的前奏。那么我們參加參加國際大型展會(huì)之后約見客戶的原則有哪些?

一、展會(huì)后續(xù)跟進(jìn)約見的基本原則

1、確定訪問對(duì)象的原則。確定與對(duì)方哪個(gè)人或哪幾個(gè)人接觸。

（1）應(yīng)盡量設(shè)法直接約見客戶的購買決策人。

（2）應(yīng)尊重接待人員。為了能順利地約見預(yù)定對(duì)象，必須取得接待人員地支持與合作。

（3）應(yīng)做好約見前地各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。如必要地介紹信、名片等，要刻意修飾一下自己，準(zhǔn)備好“態(tài)度與微笑”。

2、確定訪問事由地原則。任何推銷訪問地最終目的都是為了銷售產(chǎn)品，但為了使客戶易于接受，銷售人員應(yīng)仔細(xì)考慮每次訪問的理由。根據(jù)銷售實(shí)踐，下列幾種訪問理由和目的可供參考：

（1）認(rèn)識(shí)新朋友；

（2）市場調(diào)查；

（3）正式推銷；

（4）提供服務(wù)；

（5）聯(lián)絡(luò)感情；

（6）簽訂合同；

（7）收取貨款；

（8）慕名求見、當(dāng)面請(qǐng)教、禮儀拜訪、代傳口信等。