【資訊頻道 展會實戰(zhàn)】目前對于部分企業(yè)來說，它們已經(jīng)嘗到了展會推廣的甜頭，已經(jīng)通過參與各種展會來提高了企業(yè)自身競爭力。但是還是有許多企業(yè)還未投入到這方面的競爭中來，對展會的推廣方式還不是很了解，這里我就著重為大家介紹一下展會推廣中的三大主要方式，為大家提供一個參考。

展會推廣方式之一：企業(yè)自身情況評估

在決定是否采取展會方式推廣特許經(jīng)營項目前，企業(yè)需要對自身情況進行評估，主要考慮以下幾個方面：

通過明確特許經(jīng)營項目的定位、特點、招商對象，評估該項目是否適合于展會的推廣。比如，一個關(guān)于農(nóng)村養(yǎng)殖的項目或者小型農(nóng)資產(chǎn)品特許加盟的項目，其招商對象一般是農(nóng)村個體經(jīng)營戶或養(yǎng)殖戶，那么可能就不太適合通過在城市舉辦的展會進行推廣招商。

根據(jù)特許經(jīng)營推廣的階段計劃，決定是否通過展會進行招商。比如，在特許經(jīng)營導(dǎo)入期，特許經(jīng)營模式還不成熟，所發(fā)展的特許加盟店也具有一定的嘗試性，這個時候一般不適合通過展會進行大規(guī)模招商。

結(jié)合特許經(jīng)營推廣招商的目標(biāo)市場，來考慮參加哪些區(qū)域的展會。例如計劃啟動華北市場，最好考慮參加華北市場的展會，而不是去參加華東的展會，哪怕你的企業(yè)總部就在上?；蚪愕貐^(qū)。

展會推廣方式之二：展會的選擇評估

并不是所有的展會都適合企業(yè)參加，參加一個展覽需要投入大量的人力和財力，一個錯誤的參展選擇，對企業(yè)來說是一個巨大的浪費。因此在參展前，要對展會的情況進行較為全面的評估，以期獲得良好的效果。一般來說，可以從以下幾個方面對展會進行評估和選擇。

1.展會的主題定位適合企業(yè)的展會大致可以分為特許專業(yè)展會、創(chuàng)業(yè)投資展會、行業(yè)展會三種類型。特許專業(yè)展會的參展觀眾意向相對明確，專業(yè)素質(zhì)相對較高，是特許經(jīng)營推廣招商主要選擇的展會類型；創(chuàng)業(yè)投資型的展會也可以考慮參加，但是因為涉及面比較廣，參展觀眾也相對分散；行業(yè)類型展會 (比如美容行業(yè)展、食品行業(yè)展等等)也可以考慮參加，行業(yè)展會的好處是不僅僅可以吸引對本行業(yè)具有一定經(jīng)驗的人員或機構(gòu)加盟，還可以在參展同時與行業(yè)的上下游企業(yè)進行溝通。

2.展會的影響力現(xiàn)在的展會越來越多，展會的品牌化程度也越來越高。毫無疑問，展會品牌影響力越強，展覽招商效果越好。評估展會影響力，除了展會的主題定位外，還需要了解展會的主辦和承辦方、展會的規(guī)模、展會地點、展會舉辦過多少屆以及往屆展覽的情況、展會召開前針對目標(biāo)觀眾投放的廣告情況等等。比如，目前，全國各地每年有很多關(guān)于特許經(jīng)營的專業(yè)展覽，但影響力最強的當(dāng)數(shù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會在北京舉辦的“中國特許加盟大會暨展覽會”，該展會已經(jīng)連續(xù)舉辦了7屆，規(guī)模一屆比一屆大。2005年5月14日在北京中國國際貿(mào)易中心盛大開幕的第7屆中國特許加盟大會暨展覽會，一共有180多個特許經(jīng)營品牌參展，每日的專業(yè)觀眾達到數(shù)萬人。

3.展會的管理、配套服務(wù)一個好的展會，在展會的管理、服務(wù)上都具有很高的專業(yè)性，這一點在你與展覽的組織機構(gòu)進行聯(lián)系溝通以及他們提供給你的參展說明書或參展手冊就可以看得出來。專業(yè)的招商展會往往還提供加盟說明會的場地服務(wù)，如果你想強化展會推廣招商效果，這是一個很好的選擇。

4.參展的方式以及費用情況這涉及到你參加展會的直接成本投入。不同的展會由于定位、規(guī)模以及地點的選擇不同而有不同的價格。了解參展的費用情況，有利于對參展的投入產(chǎn)出進行量化的預(yù)測分析。

5.小心展會騙局近幾年國內(nèi)的展覽業(yè)蓬勃發(fā)展，展會行業(yè)管理的落后給不法分子提供了騙取錢財?shù)臋C會。展會騙局時有發(fā)生，特別是在特許經(jīng)營展會領(lǐng)域。這些展會騙子往往打著某某政府部門或行業(yè)組織的名義招攬參展商，有的是完全杜撰的根本不存在的行業(yè)協(xié)會、合作會等等。在招展的過程中，也往往夸大招展的情況，聲稱某某某某企業(yè)都已經(jīng)報名，目前已經(jīng)有多少企業(yè)報名參展等等。一旦你相信了對方，等你把參展費用匯到對方的帳戶后，當(dāng)你再和對方聯(lián)系，對方已經(jīng)消失得無影無蹤。所以，在選擇展會的時候，一定要對展會的主辦、承辦單位相關(guān)背景進行審慎的調(diào)查了解，不要掉進了展會騙局。