為什么總是拿不下國(guó)際展會(huì)的客戶?原因有四個(gè)
【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng) 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】為什么總是拿不下國(guó)際展會(huì)的客戶?這是很多展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的銷售都會(huì)關(guān)心的問題了，因?yàn)槲覀冊(cè)谡古_(tái)上有時(shí)候跟客戶聊的好好的，但是回去再聯(lián)系就不是那回事了。而這其中的原因有四個(gè)!
如何把握住客戶
在國(guó)際展會(huì)上有很多的銷售人員讓人看了覺得心疼，因?yàn)樗麄兘K日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見業(yè)績(jī)因?yàn)樽约旱暮顾黾?，百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效率的忙碌著，其實(shí)真正的原因是在他們身邊有幾個(gè)專門偷他們時(shí)間效率的時(shí)間賊，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時(shí)后，他們就會(huì)用最快的速度把你用來創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間偷走了！
1、拖延，不斷的拖延！
基本上拖延是一種”不愿意去面對(duì)”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因?yàn)槲也幌朊鎸?duì)錢要從自己口袋里掏出來的事實(shí)。暑假作業(yè)總是拖到最后一天才完成，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)寫作業(yè)很煩人的事實(shí)。應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因?yàn)槲也幌肴ッ鎸?duì)可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！
猶豫，掙扎，不愿意面對(duì)造成了拖延，拖延了時(shí)間，財(cái)富也就跟隨著流逝的時(shí)間從你的身邊悄悄的離開了！
2、無意義的拜訪
每一次客戶的拜訪都要做計(jì)劃，要為銷售成功做準(zhǔn)備，不是只要有拜訪就會(huì)有機(jī)會(huì)，這樣的拜訪只會(huì)增加挫折的機(jī)會(huì)，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì)常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了！要問自己每一次的客戶拜訪是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你此次拜訪的主題，客戶為什么要花時(shí)間與你會(huì)話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的拜訪。
a.客戶時(shí)間是否預(yù)約了，出門拜訪前是否再次確認(rèn)時(shí)間。
b.工具是否備齊，要什么沒什么只會(huì)浪費(fèi)你和客戶的時(shí)間。
c.此次拜訪的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？
d.拜訪的區(qū)域是否規(guī)劃好，時(shí)間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上。
記得，不是只要有工作就會(huì)有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的拜訪越多任務(wù)作的效率就會(huì)越差，成功銷售來自于每一個(gè)小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？
