【國外展會信息網(wǎng) 展會信息】在國外參展時，如果我們在展會現(xiàn)場接待了客戶，那么接下來難免要約客戶去吃飯，進(jìn)行進(jìn)一步的洽談。而這個時候，你知道如何對應(yīng)嗎?在餐桌上應(yīng)該如何表現(xiàn)才能讓自己顯得專業(yè)呢?

在與客戶吃飯時需要注意細(xì)節(jié)

進(jìn)入與身份對應(yīng)的餐館，就成功了一半

第一、先要清楚所在地有哪些檔次的餐館，高檔中檔低檔都在哪里；

第二、先去餐館摸一下比較特色的菜，口味和價位；

第三、先評估要請的人的身份和口味，選擇合適餐館，重要的客人一定要點(diǎn)包間；

第四、如果要談比較敏感的話題，一定要點(diǎn)包間或距離客人生活圈比較遠(yuǎn)的餐館；

第五、如果客戶身份比較高，又要考慮自己節(jié)約的時候，酒水最好自己帶。在外買的比酒店里便宜的不是一點(diǎn)兩點(diǎn)了。

點(diǎn)菜學(xué)問：

第一、請客人先選菜，如果客人謙讓點(diǎn)菜權(quán)，主人也不必過于勉強(qiáng)；

第二、點(diǎn)菜過程要快，不要點(diǎn)了很久都沒有定，重點(diǎn)菜和口味菜詢問一下客人是否喜歡，尤其注意不要適合自己口味點(diǎn)太辣或者太油膩的菜；

第三、點(diǎn)菜要先評估預(yù)算，一般主菜要比客人多一個到兩個，配一個冷盤和一道湯就足夠了，特別的油膩的菜，一般點(diǎn)一個就可以，例如椒鹽排骨，豬膀，扣肉，東坡肉一類，如果超過4道主菜可以考慮有魚、有雞或鴨、有肉類，最后一定要有一道口味清淡的菜，例如青菜；

第四、點(diǎn)菜要上檔次，只需點(diǎn)一到兩個有特色，上檔次的菜，不需要每個菜都點(diǎn)很貴；

第五、點(diǎn)菜不要同時點(diǎn)幾道同類型的菜，例如都是魚，不過做法不同（我就吃過全魚宴——18個菜用一條40多斤的魚做的，口味不同），如果是肉類，種類和做法最好有區(qū)分；要注意客人是否有忌口——是否吃辣、是否回民、是否有孕、是否服藥、是否海鮮過敏等等；如有老人、小孩注意點(diǎn)幾個對牙要求不高的菜；

第六、點(diǎn)完菜要詢問客人用什么酒水，如果不想喝酒，可以考慮來點(diǎn)啤酒或者紅酒，如果完全不能用酒，可以用要開車，或者下午有工作安排不便飲酒，或者干脆說公司不允許午餐用酒來解釋，不過喝酒未必比喝酸奶或果汁便宜，有的客人認(rèn)為果汁不衛(wèi)生，要仔細(xì)確認(rèn)下生產(chǎn)日期、廠家等信息；

第七，點(diǎn)酒注意事項1、白酒的價格最好單瓶不要超過這頓飯預(yù)算的1/3—1/2；2、喝紅酒注意和菜的搭配，記住“紅酒配紅肉，白酒配白肉”的原則就好了。也就是如果是海鮮，盡量喝干白，中餐如油膩的食物，最好是干紅；點(diǎn)酒的學(xué)問大了去了，點(diǎn)不好，你這頓飯就算是白請了；

第八，如果是第一次去的餐館，可以請服務(wù)員推薦幾道特色菜，然后選擇一些比較家常菜，估計味道差也不會差到哪里去；

第九，沒錢別上館子，到了館子就別盡點(diǎn)便宜菜；

第十，鍛煉自己的說辭，每個菜上來都能忽悠個幾句，你就是“飯局之星”了！這樣下來單也簽的順了，官也升得快了，晚上腰也不酸了。

以上這些細(xì)節(jié)就是我們在國外參展時，如果要約客戶去吃飯你應(yīng)該知道的對應(yīng)方式了。相信在了解這些知識之后，大家一定就可以在餐桌上讓客戶感受到你的專業(yè)，為企業(yè)形象做一個好的宣傳。

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