【國(guó)外展會(huì)信息網(wǎng) 展會(huì)實(shí)戰(zhàn)】在國(guó)際展會(huì)上，如何提高客戶對(duì)企業(yè)的印象，讓客戶能夠以品牌來(lái)認(rèn)同我們的產(chǎn)品獲得更大的商機(jī)是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。所以這個(gè)時(shí)候，我們作為為企業(yè)提供出國(guó)參展服務(wù)，就要為大家分享一下這些知識(shí)了。

提高客戶對(duì)企業(yè)的印象有利于產(chǎn)品的銷售

在國(guó)際展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們常常會(huì)用到很多銷售技巧。其中“常駐心房”營(yíng)銷法就是之一，這是通過(guò)一系列的方法，使客戶心中始終存在對(duì)你的良好印象，一旦他們需要就會(huì)想到你。這種方法的特點(diǎn)是：使你成為客戶購(gòu)買流程中的一部分，使客戶將你視為善意協(xié)助的專家，可以為客戶所有需要的場(chǎng)合安排最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與服務(wù)。如果你沒(méi)有在客戶心中占據(jù)一個(gè)位置，客戶很可能在需要的時(shí)候想不到你，而將業(yè)務(wù)交由別人去做。努力在客戶的心里占有一個(gè)位置是非常重要的，它可以使你的銷售有一個(gè)較為穩(wěn)定的狀況，使你不會(huì)錯(cuò)過(guò)每一次銷售的機(jī)會(huì)。

在國(guó)際展會(huì)上提高客戶對(duì)企業(yè)印象的十個(gè)技巧：

1．與客戶交流時(shí)充滿熱情，充分引起客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。

2．銷售過(guò)程中充分讓客戶參與，不要只顧自己說(shuō)，剝奪了客戶的發(fā)言權(quán)。

3．對(duì)于客戶可能提出的問(wèn)題有預(yù)案，當(dāng)客戶真正提出問(wèn)題時(shí)能夠流利地回答和處理，靈活處理銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各種情況。

4．注意你的態(tài)度，避免過(guò)分熱情而使客戶產(chǎn)生誤解。

5．注意會(huì)見客戶時(shí)的穿著打扮，從外表上給客戶以深刻的印象。

6．注意收集客戶的有關(guān)信息，善于利用客戶的一些生命關(guān)鍵點(diǎn)（比如客戶的生日、結(jié)婚紀(jì)念日等）。

7．善于奇思妙想，總能給客戶留下深刻的印象。

8．頭腦靈活，善于變化，一時(shí)銷售不成要作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。

9．成為一位高效的拜訪者，不至于被客戶的一句話擋在門外。

10.興趣愛好廣泛，不管客戶談什么話題，總能說(shuō)上幾句，使客戶覺得與你有“共同語(yǔ)言”。

以上這些就是我們?cè)趪?guó)際展會(huì)上如何提高客戶對(duì)企業(yè)的印象了，希望可以幫助到大家更好的為企業(yè)帶來(lái)潛在的客戶。

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