【國外展會信息網(wǎng) 展會實戰(zhàn)】在展會上參展商一般都特別熱衷于歐美老外，但有時老外并不一定是采購商，有的是駐中國的廠家代表，有的是國外廠家參展代表，有的是一些傳媒代表，那么在展會現(xiàn)場該如何評估買家呢？

國外展會現(xiàn)場

在展會現(xiàn)場該如何評估買家？

一、有的客戶在展會上很有誠意，但是不一定展會過后他就會下單，所以碰到很有誠意的客戶，可以約他去看工廠，最好讓他當場下單！

二、展會上很多買家都是匆匆而過，深入交談的機會時間很短！有的客戶是直奔主題，但是有的客戶就是緘口不言。

三、有時候展會聊了很多 不一定下單，首先判斷客戶的購買誠意，要確定這個客戶尋找的產(chǎn)品是否是對口的產(chǎn)品。

四、大家在展會上都是跟客戶聊什么呢？你拿什么來確認這個客戶有采購意向的呢？有時候現(xiàn)場談得很好，過后不一定會下單，那你的判斷又是什么？

1、展會有很多同行客戶在跟我們談得很好的同時也會跟其他供應商談 ；

2、關健是好不容易走到你的攤位了，你如何打動他；

3、來展會的買家一定是有需求的！關健是他想干嘛你能不能了解到！

4、能來展會的買家都是最活躍的，他們辛辛苦苦，漂洋過海，花費大量時間和精力，一定是有需求的，希望想滿載而歸的！

5、而且很多來的一般都是決策人（老板或采購總監(jiān)）親自來，非常專業(yè)；

6、遠道而來便是買家的誠意，合作是看緣分的，這個緣分不是天定，而是人定，這時個人魅力很重要，外貿(mào)業(yè)務員的個人能力加上工廠的實力才能夠爭取到訂單。

以上就是在展會現(xiàn)場該如何評估買家的介紹了，我們要堅持，不要臆斷某買家是否有誠意，他們有沒有誠意是他們的事兒，做好自己，拋出自己的誠意，也非常關鍵，我們雖不能掌控大環(huán)境，但我們慶幸能總控自己的小環(huán)境！

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